UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Gerencia de Negocios Internacionales

Asignatura

Licda. Karen Salinas

Catedrática

Plan de Exportación

[pic]

San Pedro Sula, 9 de Abril de 2007

I. I N D I C E

Carátula

I. Índice ……………………………………………………………………………1-3
II. Introducción………………………………………………………………….…4-5
III. ResumenEjecutivo…………………………………………………………….6-7

1. Conclusiones y Recomendaciones……………………………..……………8-10
2. Objetivos Comerciales y Financieros…………………………………………..11
3. Análisis de la Situación Actual

1. La Empresa
1. Análisis Estratégico………….….…………………………………14
1. Misión………………………….………………………………..15
2. Visión…………………………………………………………….15
3. Valores………………………………………………………….16
4. Análisis FODA ……………………………………………..17-182. La Organización
1. Administración General……………………………………….19
2. Estructura Organizacional…………………………………….19
3. Descripción de Puestos……………………………………20-34

3. Administración Comercial…………………………………………35

4. Administración Logística………………………………………36-41

5. Administración de la Producción
1. Producción
1.Capacidad Real/Teórica ……………………….…42-51
2. Actualidad Tecnológica………………………………..51
3. Proceso de Producción ……………………………52-56
4. Volumen de Producción ………………………………56
5. Consumo de Energía…………………………………..57
6. Higiene y Seguridad Industrial……………………..…57
7. Aspectos Ecológicos…………………………………..58
8.Mano de Obra………………………………………58-59
9. Calidad ……………………………………………..59-60

2. El Producto
1. Producto Esencial
1. Especificaciones del Producto……………………………..…62
2. Especificaciones Técnicas……………………………………63
3. Clasificación del Producto………………………………….…64
4. Diseño ……………………………………………………….…64
5.Riesgos……………………………………………………….…65
6. Caducidad……………………………………………………….65
7. Materia Prima e Insumos……………………………………..66
8. Productos Complementarios……………………………….…67
9. Productos Sustitutos………………………………………..…67
10. Variabilidad en el Producto y Presentaciones………………67
11. Costos………………………………………………………..…67

2. Producto Ampliado
1. Envase……………………………………………………….68-69
2.Embalaje………………………………………………………..70
3. Marca…………………………………………………………….71
4. Diseño Gráfico………………………………………………….71
5. Diseño Producto Final…………………………………………72
6. Costo Producto…………………………………………………72

3. Producto Plus………………………………………………………73
1. Formas de pago
2. Servicios en preventa, venta, postventa

4. El Mercado Meta1. Valor y Volumen de la Demanda…………………………………………..75
2. Tendencia de la Demanda…………………………………………………..76
3. Tendencias Generales de Mercado ………………………………..…77-78
4. Segmentación del Mercado…………………………………………….79-80
5. Distribución Geográfica………………………………………………….….81
6. Canales de Distribución …………………………………………………82-83
7. Perfil del Consumidor……………………………………………………84-85
8.Aranceles……………………………………………………………………..85
9. Logística………………………………………………………………….84-89

10. Competencia
4.9.1 Procedencia, Empresas, Marcas y Productos…………………………90
4.9.2 Análisis de Competitividad
4.9.3 Fuerzas y Debilidades
4.9.4 Niveles de Precios
4.9.5 Participación en el Mercado

11. Reglamentación y Normatividad

5. El Entorno

6. Estrategias

1.Estrategias Respecto al Producto
2. Estrategias Respecto a los Precios
3. Estrategias Respecto al Mercado
4. Estrategias Respecto a la Promoción

7. Plan de Acción

8. Presupuesto

1. Presupuesto de Ingresos
2. Presupuesto de Gastos
3. Estados de Resultados Proyectados

9. Anexos

II….