INDICE

INTRODUCCIÓN 3

CAPÍTULO I 4

RESUMEN DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 4

Objetivos 4
Objetivo General 4
Objetivos Específicos 4
Justificación 4
Aspectos Administrativos 5

CAPÍTULO II 6

ETAPA DE INVESTIGACIÓN 6

Estudio del Mercado 6
Evaluación del Ambiente 6
Estudio de la Demanda 6
Segmentación delMercado 6
Proyección de la demanda 13
Evaluación del Consumidor 14
Estudio de la Oferta 14
Determinación de los Objetivos del Plan de Mercadotecnia 16

CAPÍTULO III 17

ETAPA ESTRATÉGICA 17

Decisiones estratégicas acerca de la Mezcla de Mercadotecnia 17
Producto 17
Identificación del Producto 17
Características 18Usos 18
Distribución 19
Canales de Comercialización 19
Políticas de promoción de ventas 19
Mercadotecnia Directa 19
Promoción 20
Objetivos 20
Las Decisiones de Precios 21
La Decisión de Fijación del Precio en Clothes C.A. 21

CAPÍTULO IV 23

ETAPA DE INSTRUMENTACIÓN 23

Magnitud de la Oportunidad 23Factores que determinan el Tamaño 23
Características del mercado de consumo 23
Decisiones Creativas 25
Decisiones de Medios 25
Objetivo 25
Estrategias 25
Plan de medios 26

CAPÍTULO V 27

ETAPA DE EVALUACIÓN 27

Evaluación Creativa 27
Evaluación de la respuesta 29
Costos de Producción 29
Inversiones en ActivosFijos Tangibles 30
Fuentes de Financiamiento 33
Presupuesto de Ingresos 33
Presupuesto de Gastos 35
Conformación del Flujo de Caja 36

CONCLUSIONES 38

RECOMENDACIONES 39

REFERENCIAS 40

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo expone el conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de ropa deportiva entre los diferentesconsumidores de su zona de influencia.
Se trata de plan de mercadotecnia para la empresa Clothes C.A., dedicada al diseño y producción de bienes de consumo que satisfagan las necesidades del consumidor.
Con el fin de descubrir cuáles son éstas necesidades se utilizan los conocimientos del marketing en el desarrollo de un plan sistemático y metódico que no se limita tan solo a intentarvender el producto ya fabricado, sino también fomentar sus ventas.
A continuación, se presenta el plan de marketing diseñado para la empresa Clothes C.A., el cual incluye muchas más funciones que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de producción; entre éstas, cabe destacar la investigación de mercados y el diseño, desarrollo y prueba del producto final.
De igual manera, sefundamentan las decisiones estratégicas acerca de la adecuada mezcla de mercadotecnia: promoción, precio, distribución y producto; así como detalles acerca de las etapas de instrumentación y de evaluación del plan.

CAPÍTULO I

RESUMEN DEL PLAN DE MERCADOTECNIA

Objetivos

Objetivo General

Elaborar un plan de mercadotecnia para la comercialización de ropa deportiva elaborada por la empresaClothes C.A. en el Estado Lara.

Objetivos Específicos

1. Identificar las características del mercado objeto de la empresa Clothes C.A. en cuanto a datos referentes al ambiente y el consumidor potencial de ropa deportiva.
2. Estudiar la naturaleza y alcance de las decisiones estratégicas que la empresa Clothes C.A. debe desarrollar en su mezcla de mercadotecnia dirigida a lacomercialización de ropa deportiva.
3. Proponer decisiones creativas y de medios relacionadas con la instrumentación del plan de mercadotecnia en la empresa Clothes C.A.
4. Diseñar las herramientas de evaluación del plan de mercadotecnia en la empresa Clothes C.A..

Justificación

Actualmente, el Estado Lara, es el epicentro de diferentes plan de mercadotecnias deportivos que se…