MAO Enrique Garza Olguín

Consultor, conferencista y capacitador empresarial E-mail: [email protected]

Punto de equilibrio
En muchas ocasiones, los empresarios o directivos se quejan deque no tienen utilidades, que sus ventas no crecen y que sus gastos son muy altos, porque desconocen uno de las técnicas de control financiero clave del negocio, que es el PUNTO DE EQUILIBRIO. Elconocimiento del punto de equilibrio es una parámetro de mucho valor para detectar rápidamente si el negocio gana o pierde dinero, si las utilidades son las que se esperaban, o si es necesario implementaruna estrategia que permitirá al negocio sobrevivir los meses en que la empresa opera por debajo del punto de equilibrio.

“El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, está dado por el volumen deventas para el cual, los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales. Es decir, el nivel de actividad para el cual no hay pérdidas ni ganancias”.
El punto de equilibrio

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Gráficadel punto de equilibrio

El punto de equilibrio

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Costos que integran el Costo Total

El punto de equilibrio

Costos variables (CV)

• No tiene relación con la producción, sonpermanentes, aunque no se produzca o no se venda • Sueldos • Rentas • Servicios públicos • Depreciación • Licencias, etc.

• Están en relación directa con el nivel de producción o servicio de la empresa •Materia prima • Mano de obra directa • Publicidad • Comisiones de venta • Combustibles, etc.
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Costos fijos (CF)

Ejemplo del cálculo del PE
Una empresa que tiene actualmente costos fijos totalesde $ 40,000.00, las unidades producidas las vende en $ 2.00 y el importe de sus costos variables por unidad es de $ 1.20, no esperando cambios de importancia en la economía para el siguiente año: CFTFormula: PEUP =
PVU – CVU

Donde: PEUP = Punto de equilibrio en unidades de producción CFT = Costos fijos totales ($ 40, 000.00) PVU = Precio de venta unitario ($ 2.00) CVU = Costo variable por…