TRABAJO FINAL DE MERCADEO ESTRÁTEGICO
CLAUDIA LORENA AROCA
ADRIANA MORENO
MARTHA PIÑEROS
RICHARD RODRÍGUEZ
B. BRAUN MEDICAL
1Especializada en el desarrollo, producción, comercialización y distribución de
material médicoquirúrgico, productos farmacéuticos y servicios sanitarios
Presente en 62 países.
2
En 2014, alcanzó un volumen de negocio de $78.632`630.000 de pesos
3Principales productos.
Hospital Care: Basic Care, Critical Care, AIS ( Sistemas de Infusion)
Aesculap Cirugía: Suturas quirúrgicas, Instrumental, equipos médicos y
prótesis vasculares
Ortopedia ytraumatología: Remplazos articulares y Columna
Out Patient Market (OPM): Heridas
Diálisis: Pacientes renales.
GENERALIDADES DE LA
EMPRESA
B. BRAUN MEDICAL
MERCADO DE REFERENCIA
Oncólogos
QuimioterapiaHematooncologos
Médicos
Venosa
Administración
antibiótico
Infectologos
Nutriólogos
Pacientes con necesidad de
tener una vía de acceso
prolongada
Administración
de nutriciónGrupos de soporte
nutricional
Anestesiólogos
Peridural
Control de
dolor
Clínica de dolor
B. BRAUN MEDICAL
MACRO SEGMENTACIÓN
B. BRAUN MEDICAL
MICRO SEGMENTACIÓN
MICRO SEGMENTACIÓN BENEFICIO BUSCADOONCOLOGOS Y
HEMATOONCOLOGO
S
QUIMIOTERAPIA
INFECTOLOGO
Administración
Antibióticos
NUTRIOLOGOS /
GRUPOS DE SOPORTE
ADMINISTRACIÓN
NUTRICIÓN
ANESTESIOLOGOS/
CLINICA DE DOLOR
Administración MEDICAMENTOS
B. BRAUN MEDICAL
ANÁLISIS ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
MERCADEO POTENCIAL ACTUAL
BRAUN + VYGON + ARROW = ?
Mercado potencial absoluto:
Solo un 10 al 15% de casos nuevos (70.000) se les implanta el catéter
7.000 Unidades
Demanda Global
?
= ? × ? × p
n = 70.000
o = 15%
p = 1
Q= 70.000 x 15% X 1
Q= 10.500 Unidades
DEMANDA GLOBAL
B. BRAUN MEDICALANÁLISIS ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
VENTAS
UTILIDADES
TIEMPO
B. BRAUN MEDICAL
MERCADO PRODUCTO
B. BRAUN MEDICAL
DIFERENCIACIÓN
B. BRAUN MEDICAL
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS
B. BRAUN MEDICAL…
