Usted. ¿Cuáles cree que son los 3 aspectos más importantes que debería saber sobre el entorno de ventas en TC?
El portafolio de productos con sus respectivas características ybeneficios.
Identificar los clientes más representativos, los menos representativos, los más exigentes, de igual manera conocer la fuerza de ventas e historial de ventas de cada uno de losvendedores.
Conocer los proveedores, los precios de la plaza y el cambio que se presentan en ellos y los factores que intervienen si hay dichos cambios.
Piense en los elementos de laadministración de la fuerza de ventas. ¿Qué área de la administración de ventas cree que sería la más difícil de conocer para usted, como “el, o, la nueva en la cuadra”?
Analizar si lafuerza de ventas realmente está comprometida con TC, y son verdaderamente competentes para la misma de igual manera identificar los motivadores que actúan en cada uno de los individuos, ya que cadapersona hace determinada labor motivada por distintas razones.
¿De acuerdo a su experiencia y conocimiento que haría usted en su primer día en TC?
El primer día me presentaría ymostraría que ante todo soy persona, que quiero aprender de todos y cada uno de los colaboradores, indicaría las condiciones y dejaría claro que llego a generar resultados que en gran medidadepende del equipo de trabajo que yo voy a dirigir y que por siguiente requiero de igual manera resultados medibles a corto y mediano plazo con reglas de juego que quedaran establecidas, cuandohaya recopilado la información necesaria para tomar decisiones.
Hay que tener claro que el primer día no puedo llegar a cambiar nada, lo que haría es analizar los colaboradores, tomarapuntes, identificar las distintas situaciones que se presenten, revisar procedimientos, movimientos, dialogar con el personal, analizar cómo están los indicadores y con respecto a que se…
