INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, es un estudio, análisis, interpretación y solución del caso de la empresa Kiej de los Bosques, S.A. donde se demuestra como sus fundadores tienen una visión concreta de integrar a comunidades de extrema pobreza, a generar productos a los mercados en un nivel competitivo a través de la creación de alianzas entre comunidades rurales y empresas privadas, degobierno, de cooperación internacional y gremiales nacionales y extrajeras, utilizando instrumentos como la integración vertical de las cadenas productivas, aprovechamiento de ventajas comparativas y creación de ventajas competitivas y más relevante, la aplicación decidida de un potencial productivo, conocimiento y capacidad local y el deseo de la comunidad de acabar con la pobreza.

Kiej de losBosques S.A., empresa que se instituye como tal en 2003. Esta iniciativa empieza en 1993, cuando María Pacheco, fundadora de Kiej y un pequeño grupo de 10 agricultores hacen una primera alianza. Juntos llegan a la conclusión que la vocación de su tierra es forestal y por lo tanto, se inicia a trabajar para montar el proceso de diseño y creación de la cadena productiva, cuyo papel importante era deconsultora y asesora, brindando apoyo técnico, capacitación y acompañamiento en aspectos de organización, administrativos, de autogestión, producción y control de calidad; ya implementados estos adecuadamente, Kiej se retiraba para que la comunidad fuera auto gestionable y continuaba brindado apoyo como asesora.

OBJETIVOS

General

? Analizar el caso Kiej de los Bosques y encontrar elcamino más viable para asegurar que Kiej de los Bosques tenga un mayor impacto en Guatemala.

Específicos

? Indicar posibles propuestas de soluciones a los problemas que Kiej de los Bosques presenta.

? Ilustrar las ventajas y desventajas de cada propuesta de solución indicada.

? Identificar las cadenas productivas de los diferentes proyectos iniciados por Kiej.

? Conocercuáles son las alianzas estratégicas de las comunidades y de qué forma están integrados verticalmente.

1. COMPRENSIÓN DE LA SITUACIÓN

1.1 CONCEPTOS
? Integración vertical: Es el proceso en el cual se produce coordinación de los asociados de una empresa a fin de crear sinergia en la cadena de producción, cuyos extremos visibles son la producción primaria y el consumidor final.? Ventaja competitiva: Es una ventaja que una compañía posee respecto a otras de su misma rama.

? Estrategia: Es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

? Alianzas estratégicas: Relación de trabajo estrecha entre individuos u organizaciones que consienten en trabajar juntos para un propósito específico que pueden lograr con mayorfacilidad unidos.

? Cadena de valor: es un modelo teórico que permite describir el desarrollo de las actividades de una organización empresarial generando valor al cliente final descrito

1.2 RESUMEN DEL CASO
Kiej de los Bosques es una empresa formada en 1993, por su fundadora María Pacheco, la cual se dedica a la creación de cadenas productivas en comunidades de extremapobreza y la inserción de sus productos a los mercados, utilizando como base un modelo de desarrollo rural, el cual brinda una ampliación de las oportunidades de desarrollo humano en el área rural que genera riqueza y bienestar en el marco de una relación armónico entre sociedades y naturaleza, de respeto a la diversidad cultural y al derecho de los pueblos indígenas a participar en la gestión de supropio desarrollo.

El modelo de desarrollo rural que utiliza Kiej de los Bosques, está basado en brindar a las personas herramientas que les ayudarán a subsistir a lo largo de su vida y no temporalmente.

Los elementos que busca Kiej en las comunidades son: Potencial productivo, conocimientos y capacidad local y deseo de acabar con la pobreza.

1.3 ACTORES FUNDAMENTALES…