?4. Discusión de resultados.

Salem (2010) indica que “el merchandising requiere un buen conocimiento de la distribución general y del punto de venta en particular, y se aplica a todos losproductos.” (p.45)

El merchandising siendo una herramienta del marketing que permite a las empresas: seducir, atraer, e informar al cliente, no es empleada de manera correcta, por ello las empresas locales de laprovincia de Santa Elena dedicadas a la comercialización de mobiliarios no han tenido un desarrollo económico adecuado, aun existiendo una gran necesidad de adquirir estos tipos de productos no hanaprovechado, y gran parte del mercado potencial opta por adquirir productos en empresas externas a la provincia. Por otro lado el merchandising no solo debe ser aplicado al producto, sino a lainfraestructura en la que se ha destinado como punto de venta, así como la imagen empresarial por parte de los miembros de la empresa.

Prieto Herrera (2010) afirma que “teniendo como base los principios delmerchandising: disponibilidad, estabilidad, impacto, rentabilidad y ubicación; se pueden establecer dos enfoques globales del mismo: enfoque de la distribución y enfoque de la comunicación.” (p.46)El merchandising no solo se basa en la distribución y comunicación, debido que los clientes que visitan un punto de venta se ven influenciados por varios factores, por ello se debe emplearoportunamente el visual merchandising que consiste en proyectar una imagen física positiva en base a preferencia de los clientes y debe ser determinada mediante un levantamiento de información acorde al segmentede mercado; también debe emplearse el merchandising de seducción que implica la distribución de productos por zonas calientes y frías determinadas en base a comportamiento del cliente en el punto deventa, que favorecerá a las empresas que empleen de manera acertada al estimular a la acción de compra a las personas que acuden al lugar de comercialización; por otra parte es importante que se…