Definición de precio: Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales.Valor que se da a los bienes y servicios.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
• Para aumentar el volumen de ventas Implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas, etc. Dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.
• Para mantenero aumentar la participación en el mercado.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
• Costo Extra
• Análisis del punto de equilibrio
• Análisis marginal
• Conrelación al mercado
Tipos de precios
Con variaciones, según autores e idiomas, a continuación una muestra de las clasificaciones más comunes:
• Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador después del descuento de promociones y otros incentivos.
• Precio lineal: Se trata del uso de un número limitado de precios para varios productos.
• Precio a pérdida: Consisteen establecer un precio bajo los niveles de costo para motivar la adquisición de otros productos que si tienen un valor de compra adecuado.
• Precio psicológico: Más que en el valor real producto, está basado en la percepción que tienen los consumidores.
• Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta metodología combina cronogramas de pago y cancelación deiniciales, entre otras alternativas.
Estrategias Generales para fijar precios
1. Fijación de precios basada en el costo
• Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
• Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que esestablecida como meta u objetivo.
1. Fijación de precios basada en el valor
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketingantes de establecer el programa de marketing.
El siguiente esquema evidencia la diferencia de los 2 métodos mencionados en cuanto a la fijación del precio
Para ver el gráfico seleccione la opción “Descargar” del menú superior
Fijación de precios basada en el costo
Para ver el gráfico seleccione la opción “Descargar” del menú superior
Fijacion de precios basados en el valor
Fijación deprecios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares
• Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad dela demanda es difícil de medir. Se evitan guerras de precios
• Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán sus competidores a la licitación.
Estrategias de fijación de precios de productos nuevos
Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productosvarían según la fase del ciclo de vida que esté atravesando el producto. Durante la introducción del producto al mercado es cuando se produce el proceso mas difícil.
Una compañía que introduce un producto nuevo imitador debe decidir como posicionara a su producto ante la competencia en términos de calidad y precio. Existen para ello cuatro estrategias:
• Estrategia de primera: introduce un…
