Modelo de Negocio BdP Mobiliario básico para Vivienda Social
Proyecto en colaboración MASISA y AVINA

Abril 2007

EL DESAFIO
El mandato de VIVA
Es posible un nuevo modelo de negocios más sostenible, a través de la cooperación entre la empresa y una fundación filantrópica para crear sinergias entre los dos mundos, generando un impacto visible en términos de desarrollo sostenible yrentabilidad de los negocios.

• Concurso Todos Ganamos: 250 proyectos • Meta GN para el 2008: 10% ventas de negocios con BdP • Mandato de AVINA: Construcción de puentes entre
sociedad civil y empresariado

Antecedentes

ASUMIENDO EL DESAFIO
Mobiliario básico para Vivienda Social Negocio BDP en colaboración MASISA y AVINA Chile
Venta por catálogo de muebles populares para armar, que realizangrupos de mujeres emprendedoras de la BDP entre clientes pertenecientes al último quintil de la población
Aliado Financiero IAF – PHELP DODGE Crédito ONG

MASISA
– Tableros – Diseño

Placacentro

Emprendimiento Social (*)

Vendedoras por catálogo (*)

Clientes BdP (**)

– Tableros en partes y piezas de muebles – Servicios (corte, enchape) – Productos complementarios
(*) NEGOCIOINCLUSIVO – Aumento ingreso – Genera empleo – Construye redes sociales – Mejora autoestima

Muebles RTA

(**) NEGOCIO BdP – Solución de necesidades básicas – Acceso a productos de calidad – Productos a bajo precio

Mobiliario básico para Vivienda Social Negocio BdP en colaboración MASISA y AVINA Chile

¿Cuáles problemas buscaba resolver el negocio? ¡SER POBRE ES MUY CARO! Se trata de unproblema de acceso
• Canales de distribución • Financiamiento • Escala • Informalidad

Mobiliario básico para Vivienda Social Negocio BdP en colaboración MASISA y AVINA Chile
• Se diseña el modelo de negocios y se decide trabajar con segmento D • Ingreso familiar segmento D: 200-400 dólares mensuales • Segmento D en Chile: 1.591.000 familias (6.364.000 personas)
Distribución de la riqueza enChile

5,5%

ABC1

Promedio US$ 4100

12,4%

C2

Promedio US$ 1400

25,6%

C3

Promedio US$ 800

42,1 % 14,4%
Ingreso Mínimo Us$ 155

D E
Ingreso Máximo Us$230

Promedio US$ 480 US$ 200

Fuente: Adimark Censo Nacional Población 2002

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¿Cómo inició el negocio?
2005

• Estudiode Fundación Chile: “Seis factores para mejorar la
calidad de vida en la vivienda social”

• Masisa diseña los muebles de acuerdo al “Factor físico espacial” • Encuesta a 250 familias allegadas del Área Metropolitana sobre
demanda de muebles y capacidad de compra

• Instalación de muebles en 30 viviendas piloto
2006

• Fundación Chile realiza encuesta sobre uso mobiliario a
familiaspiloto

• Se validan los muebles y se realizan modificaciones

Mobiliario básico para Vivienda Social Negocio BdP en colaboración MASISA y AVINA Chile

Mueble TV rack

Armario Coigue

Armario

Mural

Lavaplatos

PROYECTO PILOTO
• Ejecución: Entre junio 2006 y marzo 2007 con 10 mujeres pertenecientes al último
quintil, víctimas de violencia intrafamiliar y organizadas enemprendimiento

• Financiamiento: El grupo de emprendimiento requirió financiamiento como capital
semilla, durante los primeros 6 meses de ejecución. AVINA apoyó gestión de fondos de entidades internacionales de cooperación al desarrollo.

Red de Alianzas Estratégicas establecidas
ENTIDAD MASISA ROL Produce los tableros; asesoría técnica; coordinación; estudios de factibilidad; diseño del mobiliario;promoción. AVINA Acceso a líderes y ONG que trabajan con emprendimiento; acceso a fuentes de financiamiento; acompañamiento a ong DOMOS; generación de confianza entre sociedad civil y empresa, traductor cultural entre ambos. FUNDES Capacitación técnica al emprendimiento en gestión del negocio; acompañamiento y monitoreo. PLACACENTRO Produce partes y piezas de muebles para armar y productos…